General Motors заявил сегодня, что Buick будет предлагать 24-месячную лизинговую сделку в попытке повысить ее позиции в аренде и подняться на уровни других люксовых брендов.
Начиная с четверга, дилеры Buick будут предлагать «опыт Buick» – программа лизинга, которая включает в себя бесплатный плановый ремонт, радио Sirius XM и OnStar для полного цикла аренды. Как правило, клиенты получают бесплатно спутниковое радио на три месяца и бесплатный OnStar на срок шесть месяцев.
Руководители компании считают, что краткосрочная аренда, которая предлагается через финансовою систему Ally, будет привлекать богатых покупателей, которые не могли бы в противном случае купить автомобиль данного бренда.
«Это действительно призыв к действию для потребителей, побуждающий прийти и испытать то, что Buick может предложить с точки зрения отличного продукта», – сказал в интервью директор Buick по маркетингу Тони Дисейл.
Дисейл также сказал, что аренда составила 24 процента продаж Buick в прошлом году. Это зависит от прошлых лет, но по-прежнему отстает от самых роскошных брендов, некоторые из которых имеют арендные ставки проникновения, которые превышают 50 процентов.
Брайан Суини, вице-президент по продажам и обслуживанию Buick-GMC, говорит, что программа также направлена на повышение лояльности клиентов через введение бизнес-сервиса для дилеров.
Майк Боушер, владелец трех магазинов Buick-GMC в Юго-Восточной части страны и сопредседатель Национального совета дилеров Buick-GMC, сказал, что дилеры стремятся продвигать свои бизнес предложения по аренде.
«Все наши конкуренты имеют более высокую ставку аренды», сказал Боушер. «Это позволит покупателю испытать роскошь Buick в течение небольшого промежутка времени и всех товаров GM, которые идут с ним».
Бесплатное техническое обслуживание включает замену масла, шин, поворотов.
После двух лет активного роста продаж, продажи Buick неожиданно снижались на протяжении последних пяти месяцев. За весь прошлый год продажи Buick выросли на 14 процентов – до 177 663 единиц.
