Рост продаж и большие суммы сделок означают, что автопроизводители делают все, чтобы привлечь клиентов в салоны автодилеров. Несмотря на продолжающуюся экономическую неопределенность, потребители купили больше техники и, в особенности, дорогие транспортные средства в 2011 году; при этом цены достигают рекордно высоких уровней и укрепляют балансы автопроизводителей, — так сказал Джесси Топрак, вице-президент одной статистической конторы. «Это признак того, что если вы производите правильный продукт, то потребители будут покупать его, даже не смотря на высокие цены».
Тем не менее, не следует ожидать больших скидок, так как они остаются удобным инструментом для производителей, чтобы помочь своим дилерам в продаже менее продаваемых моделей и тех, которые собираются заменить или ребрендить. На ряду с рекордными финансовыми показателями автопроизводители привлекают покупателей сниженными ценами и доступными кредитами в 2012 году, однако это не касается востребованных моделей автомобилей.
Автопроизводители не сделали никаких скидок или уступок в январе 2012 года: они практически отсутствуют на пользующиеся спросом компактные малолитражные автомобили. Хотя некоторые из дилеров, особенно те, которые продают и большие грузовые автомобили и внедорожники, по-прежнему предлагают скидки.
В этом году автодилеры сосредоточились исключительно на моделях транспортных средств 2012 года. Автопроизводители все еще предлагают большие скидки на некоторые оставшиеся модели 2011 года, хотя снижение стоимости будет не очень велико. Следует также учесть, что транспортные средства по сниженным ценам могут иметь «непопулярные» цвета или иметь ограниченный набор функциональных возможностей.
