Занимаясь продажей автомобиля, учитывайте несколько важных аспектов, связанных со способом поиска покупателя. В эпоху развитых технических возможностей довольно просто и быстро произойдет продажа с помощью интернет-сайтов, специализирующихся на автомобилях.
Для быстрой и выгодной продажи, во-первых, надо изучить рынок машин в Москве и Москвовской области, обладающих такими же характеристиками (год выпуска, объем двигателя, количество километров, «битость» и т.д.)
Запомните правило, которое гласит: на каждый товар – свой купец. Обладая запасом времени, Вы найдете своего покупателя. Многие советуют сравнить цены на аналогичные товары и поставить свою чуть ниже. Казалось бы, работает, но скупой платит дважды, и в настоящее время люди с осторожностью относятся к тому, что стоит дешево.
Рекомендуется указывать ту цену, на которую Вы согласны при любых обстоятельствах. Сначала определитесь с ценой, затем смотрите на аналогичные машины и регулируйте либо свою стоимость, либо товар. К примеру, Вы хотите продать свое авто за 500 тыс. рублей, а другой продавец выставил такую же за 450 тыс. рублей. Не спешите снижать цену, посмотрите, в чем ваше авто выигрывает (не может быть 2 абсолютно одинаковых автомобилей). К примеру, у Вас есть комплект зимней резины или новая акустика – укажите это в объявлении таким образом:
1 вариант: 500 000 руб. за авто + зимняя резина в подарок!
2 вариант: 450 000 руб. + зимняя резина за 50 тыс. руб.
С некоторыми фактами биографии Вашего авто ничего не поделаешь, однако существует несколько приемов, помогающих продать. Попробуйте создать преимущества из имеющейся комплектации. Маркетологи таким образом способны выдать одинаковые конфеты за разные, и Вы им с радостью поверите.
Подробно укажите причину продажи, зачастую люди побаиваются брать подержанные вещи. Логичный вопрос покупателя: «Зачем продавать, если она такая хорошая, как в описании?». На этапе ознакомления с Вашим объявлением у человека должно возникнуть доверительное отношение к хозяину авто, что с ним предельно честны, и Вам не зачем его обманывать.
Для интернет продажи жизненно необходимы фотографии, чем художественнее они будут сделаны, тем лучше. Если на Вашей машине есть дефекты, которые нельзя не заметить, обязательно их сфотографируйте. Этим Вы реально сэкономите время при показе автомобиля и последующего отказа от покупки в связи с этим дефектом.
Разместите Ваши объявления о продаже на возможно большем количестве сайтов. Даже если Вы не находитесь в столице, размещайте объявления на сайтах Москвы и Московской области, не редкость, когда перекупщики едут в регионы за товарами. Какой из сайтов «выстрелит», предугадать невозможно. Но по закону взаимосвязи качества и количества, последнее всегда переходит в первое.
Компания «Car Time» – все операции по скупке и продаже автомобилей car-time.msk.ru
